¿Subir o no subir los precios? Esa es la cuestión

Hoy tratamos un tema que puede provocaros más de un dolor de cabeza. Establecer cuándo es el momento adecuado para subir el precio a tu producto o servicio, es una tarea difícil; sobre todo, porque el mercado está en constante movimiento y mantenerlos, de forma indefinida, es poco viable.

Por esta razón, lo primero que os voy a mostrar son estos tres requisitos para que comprobéis si vuestro producto o servicio los cumple…

Escasez
Utilidad
Diferenciación

¿Qué dice cada requisito de mi producto o servicio?

La exclusividad incrementa el valor y en la mayoría de los casos justifica la subida de precios. La practicidad y calidad del producto disminuyen la resistencia a que tu potencial cliente quiera adquirirlo aunque tenga un precio más elevado. Y por último, lo auténtico atrae porque un producto excepcional y único justifica su precio. Y esto tú como consumidor, pues también lo sabes.

En la mayoría de ocasiones, si el producto o servicio cumple estas condiciones, te encontrarás en un buen momento para incrementar los precios y además, será de manera justificada.

Pero, puede que te preguntes ¿qué debo hacer para que los consumidores queden satisfechos con esta subida de precio? Os lo cuento, ¡sigue leyendo!

Añadir valor

Es fundamental dar este paso para asegurar una correcta subida de los precios porque sin este incentivo los compradores estarán más desmotivados y tendrán una peor actitud hacia la compra. A continuación, te doy algunas ideas que puedes poner en práctica a la hora de añadir valor a tu oferta:

Enfócate en la experiencia del cliente: crea experiencias únicas, como atención personalizada o artículos customizados.
Eventos o experiencias exclusivas: fideliza a tus clientes porque de esta manera no les afectará la subida de los precios.
Mejora tu oferta: agregando nuevas funciones o detectando defectos para poder modificarlos.
Ofrece una garantía: esto proporciona un excelente servicio de atención al cliente.

Pero, ¿por qué subir los precios?

Mayor rentabilidad
Seamos sinceros, uno de los principales motivos por los que te has lanzado a este mundo del emprendimiento es para poder vivir de tu negocio. Y por supuesto, aumentar tus precios te ayudará a aumentar el margen de beneficio y por lo tanto tu salud financiera.

Percepción de calidad
Puede sonar absurdo, pero es la realidad. En muchas ocasiones los consumidores asocian de forma totalmente directa precios elevados a calidad elevada. Un aumento de precio puede mejorar la percepción de tu marca y atraer a un segmento de clientes dispuesto a pagar más por un producto o servicio premium.

Proyección de tu negocio
Ajustar tus precios a las dinámicas del mercado te puede ayudar a garantizar la viabilidad a largo plazo de tu negocio al asegurar que los ingresos sean proporcionales a los gastos.

Conclusión

Determinar cuándo y por qué es un proceso que requiere una evaluación minuciosa y una comprensión profunda de diversos factores. Desde la evaluación de costes y ganancias hasta el seguimiento de la competencia y los cambios en la demanda y la oferta, cada paso es crucial para tomar una decisión estratégica, que, como siempre te recordamos, con espacio_RES no tienes porqué hacerlo solo, nuestro equipo de mentores te ayudará, ¡contáctanos!

Sara González

Comunicación

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